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  • 北京丰润商业风险管理咨询有限公司专业的猎头是什么样子的
  • 发布时间:2019-05-13 14:41 | 作者:admin | 来源:未知 | 浏览:
  •   猎头这个词在现在来说,对于很多的名企早已司空见惯了。虽然这个行业已经扑街了,然而大多数从事这个行当的人却被候选人瞧不上,原因也是多种多样,今天小编就来为大家分析一下缘由。

      曾经有这样一个案列。X姓高管是一家顶顶有名的企业的老总,有一天午休时分,他的电话突然想起,冬季保湿护肤品排行接通之后对方是一位声色激扬的小伙子。你好,请问是X经理吗?你可以叫我小刚。我是一名专猎,很荣幸能够与您交谈。您是我上一位候选人把你推荐给我的,说您在这家公司任劳任怨已经有6、7个年头了,付出也是挺多的了,但偶然的机会您和我上一位候选人在闲聊时,表露出来你的近况,也许是您酒后吐了真言,有想跳槽的欲望和动机。我们也是闲聊时他谈及到了您,想我帮您解除一下现状痛苦,给您物色一份更好的,继续展示您那强大的才能。第一通的电话沟通就这样和谐的展开又结束了。就那以后,小刚认定这是块定期的“肥肉”,一定要把它给牢牢地咬住。小刚开始不知疲倦地前前后后做起准备工作来,也动用了自己最大的关系网,目的就是为了把X姓经理给推荐到更好的企业去任职,一是承诺上任候选人的寄托,二是趁机展现一下自己的本领和综合条件,让自己在圈内名声造势。前期X姓高管也很配合小刚,也对他的工作态度,辛劳给予绝对肯定。三天两头两人还酒局不断,保湿霜活脱就快成了“哥俩好”了。但好景不长,当小刚满心欢喜的给X姓经理打电话准备告诉他,他的流程全部OK,过几天就可以到新的企业任职的时候,X姓经理在电话那头吱吱唔唔的没有表现出一点兴奋和高兴的样子,小刚立马感觉到不对劲,就问X姓经理,哥,你是不是最近忙于工作,劳累过重了啊!怎么听到如此好的消息,不动于衷呢?这可是我费力九牛二虎之力为你打开的关系啊,这可是个千载难逢的机会,有多少人都翘首以盼这个位置啊!咱们这样的关系就不用多说了,为了我的哥哥,我也是值得的啊!刚子,我知道你是真的为我好,但我还是要跟你说一声抱歉,我暂时还不能动脚。这样的回答对小刚来说如同晴天霹雳,他压根就没有想到还会有这么一档子事发生,这样以来他所有的工作都算是徒劳了。随后的刚子大家也可想而知,为了自己那现实的利益给所谓的哥哥,割袍断义了,还因激怒过分干出了一些不可饶恕的蠢事。为自己的冲动,承重地买了一单。

      故事讲到这里就讲完了,也许各位看官还是对细节很感兴趣,文中略有省略,其实就是意味深长,激光去黑眼圈价格让人寻味。

      总而言之,这是一个失败的案列。这个案例中,猎头对候选人的个人资料也许搞的很清楚,一开始就感觉胜券在握,其中过程是否操之过急,没有考虑到候选人,阶段性的生活变化,心理变化。只是在物质上俘获候选人的心,却真正忽略了候选人的真实生活,真实烦恼,说准确一点就是还没有真正走进了解候选人的世界里去,导致最终功亏一篑。

      那从这个故事中,猎头们学到了什么呢?真正的猎头又是什么样子的呢?

      除了一些必备硬性的基本功之外,最重要的还是要走心。

      01 专业

      猎头是服务行业,服务行业,你的优势在哪里?就是你的专业性。这专业首先体现在文书和言语上。猎头也是做咨询,你的英语要漂亮,帮候选人做的简历要漂亮,语言要简练明了。

      02 识人技巧

      通常与各路高手几次谈话中,就可以基本知道每个人适合干什么,缺陷在那。这个也是长期积累洞察学习,分析练就的“软本领”。

      03 沟通谈判技巧

      猎头找到候选人了还不行。要在候选人和hr之间周旋。对于两方不恰当的高期望要打压,对于候选人的没自信,要鼓励,对于hr的不放心,要说服。但是注意,这不是在贬低猎头的工作。虽然他的本质目的在于成了这个单子。但这些沟通谈判是基于这个人是合适的。他的这些打压和鼓励都是对的。

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